不过这倒是给她省了劲儿，不用再堆着笑，也不用口若悬河生怕自己说错，沈曼琳双手插兜往旁边一靠——面前人大概是学霸，靠她鼻梁上那副厚度不菲的眼镜儿就能推断得出——她想。估摸着过了一分钟，女人把宣传单看了个大概，慢条斯理地指着价目表下方的一条问她：

“什么时候可以来上这个团课体验？我想先试试看，大概是怎样的模式。”

还真是学霸，沈曼琳还是第一次见人读宣传单时连小字都看得明明白白。一般人都只会看到上面表格里的大字，一节课多少钱，十节课是多少钱，然后说这一节课也太亏了，但如果只是想试试怎么办？买十节上不完怎么办？

然后她们这些负责招揽的，就会介绍说，我们有体验课，是不一样的价格，喜欢的话可以来体验云云。

可是面前的人直接就跳过了一大部分你来我往的对话，直接自己提出需求，然后又自己把自己领进门。

很好，又省事了。

“什么时候都可以的！我们成人班每天七点半开课，哦，周末是中午十二点半，你也可以选周末。”沈曼琳指着传单上的排课表给她介绍。

然而面前的人却踌躇半晌，眼睛透过镜片儿盯着她，似乎是有话要问，却又很难出口的样子。

沈曼琳耐心地等了她一会儿，可最后她也没问出来，只是移开视线，点点头，小声说了个好，然后拢了拢身上的风衣，把下巴埋进围巾里：

“谢谢，再见。”

“喔……拜拜。”沈曼琳朝她挥了挥手，不知道有什么好谢的。

第二天见到店长张旭，沈曼琳摇着尾巴上去邀功，说昨晚兢兢业业值班到十点钟还拉到了一位新会员，是不是能算进这个月的业绩？

说到招揽会员，沈曼琳腰板儿都挺直了，她总觉得招揽销售那活儿不该她堂堂一美女教练去干，对付女学员她没有杜教练帅、也没有郭教练壮，面对男学员她又不想“摧眉折腰事权贵”，于是半年都开不了一次业，这次阴差阳错地从岩馆那边虎口夺羊，可不是大功一件么？

“哎呦，不错么。”张旭也觉得稀罕，顺着夸了她一句。

“那可不！”沈曼琳被夸了，更加得意，拿了张旭带来的乳酸菌过来就旋开了盖子。

张旭抽出会员名单翻了翻，问她：“哪个？”

沈曼琳傻了眼：“呃，还没买课呢，但她说要来上体验课了。”

张旭合上厚厚的名单：“那加人家微信了吗？”

沈曼琳：“……还没呢。”

张旭夺过她手里的乳酸菌：“那你怎么保证人家会来啊？”

“她说了会来体验团课的嘛——”沈曼琳捶胸顿足地后悔没先喝一口，张旭有洁癖，应该不会再要回她喝过的酸奶。

张旭喝一口酸奶：“那只能等她来的时候，遇见谁上课，就算是谁的KPI。”

沈曼琳垂头丧气地趴在桌子上，舔了舔手里的盖子，酸奶甜甜的，脑子放空，突然就想起夜晚的路灯下，那位文质彬彬的女人欲语还休的样子。

哦。

这么聪明的人，当时应该在疑惑吧——为什么这个推销拳课的，不按照流程来？