沈确的动作很快，没过几天就将最终的规则定好。他为了让全城的百姓都知晓此事，便将规则张贴出来，还细心地安排了读书人在旁，为不识字之人诵读解释。

一开始，几乎没有几个人能理解沈确这么做的原因，只觉得多事且麻烦。但碍于官府的威严，只能被迫执行，心理上终究是不认同。然而，慢慢的，随着时间的推移，他们见识了周边的闹剧，才觉出这么做的好处，后知后觉地佩服起沈确的先见之明来。

三年后。

“师傅，我们干嘛要绕远路去羊角县呀？就近去木云县或者芙和县不好吗？”德隆今年是第一年跟着跑商队，千里迢迢地从镇远出发，来到凉城，早已是疲惫不堪，只想落脚歇息。可没想到，关长楼还要再跑一段路，就为了去羊角县，德隆有些抱怨。

他来之前可打听了，这凉城里头卖的东西都差不多，那羊角县有的，木云县，芙和县乃至其他县都有，既然如此，就近找一个县城不就好了，他不理解为何还要跑那么大老远。

关长楼，也就是德隆的师傅，用烟枪给了他这个傻徒弟一下，“你小子，给我少说话，多干事。”

德隆摸了摸被敲疼的脑袋，不服气地嘟囔：“还不让人说了。”

“嘿。”见他还敢顶嘴，关长楼举起烟枪，作势要给他一下，吓得德隆连连抱头求饶，“师傅，我错了，我错了。”

“你呀。”关长楼摇了摇头，抱起烟枪吸了一口，“你今年才刚出来跑，很多事情都是道听途说，只了解到了皮毛，要是没有人带你，指定被坑到哭爹喊娘。”

“啊，师傅，有这么夸张吗？”德隆狐疑地抬起头，不太相信。

“嘁。”关长楼喷出了一口烟，“小子，你知道如果去了木云县或者芙和县，你会遇到什么吗？”

德隆摇了摇头。

“你会为了有地方能歇脚而被迫掏出好几两银子，你也会为了不白跑一趟而接受他们缺斤少两的行为。在那些地方，你能想象到的，听说过的坑人手段都会遇到。”

“他们怎敢这么嚣张？就不怕商队去其他县吗？”

关长楼瞥了他一眼，冷笑一声，“他们怎么会怕呢，人家可是联合附近好几个县一起做黑心事，官商勾结，层层庇护。这些人呐，之前穷过了头，一旦有赚钱的机会，就直接钻钱眼里去，根本不顾后果，竭泽而渔。”

“那商队就白白任他们坑吗？”

“怎么可能，商队也要赚钱的呀，又不是做慈善。虽说强龙不压地头蛇，但既然打不过，还不能跑吗？所以，后来，我听别的商队的人说，好长一段时间都没人再去那几个县了。他们见影响到了买卖，才开始慌张，责令整改。但具体怎么样，我就不好说了，至少明面上是这样。”

德隆听完后，挠了挠头，“居然还有这么多弯弯绕绕。”

“不然你以为那么多人去羊角县是为了啥？你当其他人都傻，就你聪明吗？”关长楼尤不解恨，又给了他一巴掌。

“哎，师傅，别打了别打了，本来就笨，再打就更笨了！”

“哼。”关长楼没好气地整了整衣摆，“你记住了，虽然羊角县是远了些，但那边做生意更加厚道，而且吃住行也更加完善，整体条件都好过凉城里的其他地方。所以，除非那儿的货出完了，不然，你都给我优先去羊角县。”

“我知晓了，师傅。”

见德隆乖乖应下，关长楼才算放过了他。

“咕噜咕噜”，马车缓缓前行，碾过昏黄的土，留下深深的一道辙，蜿蜒了很长很长，直通羊角县。

“老杜，我来了！”进到县里，关长楼便同商队的人分开，径直去了相熟的当地人家中。

像关长楼这样的小商贾，与大商队同行是再常见不过的事情了。毕竟凉城路途遥远，费用高昂不说，还很危险。与大商队结伴同行，不仅能节省些成本，还能相互照应，更加安全。当然，对于大商队而言，也是有好处的。因为就算没有小商贾，他们也是要走凉城这条线的，成本支出不变。而多了小商贾，不仅不会影响什么，还能挣一笔补贴队里，所以他们自然也乐意接受小商贾的投靠。

“哟，这不是老关吗？你可算来了，比往年晚这么多，我还以为你这家伙不干了呢。”老杜大张手臂，上前迎接。

“哎，哪可能不干呀。还不是赖这小子，路上吃错了东西，上吐下泻的，净耽误行程。”关长楼从背后拍了德隆一下，打得他一个趔趄。

“这是你徒弟？”随着关长楼的介绍，老杜的视线转到了德隆的身上。

“对，我舅家的孩子，不安分的很嘞，干脆就带他出来见见世面。”

“可以嘛，老关，都后继有人了。”老杜调侃道。

“就别打趣我了老哥。”关长楼拱了拱手求饶，“说正事，今年的货还有吗？”

“有，专门给你留了。”

关长楼闻言，一脸欣喜与感激，他碰了碰老杜的肩膀，“真是多谢老哥，今晚请你下馆子吃酒。”

“那感情好，我可不会客气的啊，今晚要喝就喝蒲陶酒。”

“没问题。”关长楼拍了拍胸脯，磕巴都不打一下就答应了下来。

要知道，如果不是老杜给他留了一批货，他今年很大就可能白跑一趟，颗粒无收了。

“来来来，先进来吧。”站在门口说话也不是事，老杜招手，把人迎了进来。

他家很大，头顶上挂满了晶莹剔透的蒲陶，门外的远处还有几块种着白叠子的地。

一般来说，像老杜这样的当地人，生产的货品有两种销售渠道，一是卖给当地的商行，二是直接对接外来的行商，两种渠道都各有优劣。卖给当地的商行方便，省事，可以一次性全部售出，当然，价格就比不上零售高。而卖给外来的行商，虽说价格会高些，但就需要自己找买家，比较费心。

相对的，对于行商来说，收购凉城货品也有两种渠道，一是找当地商行，二是找当地百姓。优劣势也是对应的，找当地商行呢，就是省事，质量也有保证，当然，多了中间商这一层，价格自然高些，大商行多喜欢这种方式。找当地百姓，虽说价格便宜些，但无法保质保量，需多家对比，费时费力。不过，小商贾为了省些成本，还是倾向于找当地的老乡。

但无论如何，市场是自由的，大家都能在其中找到最适宜的交易方法。

“还是老地方，已经给你打扫好了。”老杜把马牵去马厩，让关长楼自便。

“行，我晓得了。”关长楼摆了摆手，随即提起地上的行囊，领着德隆进了西边的一间厢房。

“哇，师傅，这房间也太好了吧？”德隆推开门，看着整洁宽敞的房间，有些吃惊。这条件，可比他们这一路上住的客栈都好，而且价钱还不贵。

“所以说，你小子还是太年轻了，要学的东西很多呢。”关长楼得意地哼了一声。

“行了，行了，赶紧把行李放好，带你去看看货。”

“得嘞。”

关长楼和老杜也不是第一次合作了，对流程都很熟悉，不过一个下午，便点完所有货物，完成了结算和交割。

“对了，最近村子里还出了样好货，我这里没有，但其他人家那儿有，你想看吗？想看的话，我就带你过去。”老杜对成交的价格还算满意，心情愉悦之下，也乐意跟关长楼多透露些消息。

“嗯？什么东西？”

“羊毛手套和袜子。原是一个农妇为了感谢沈大人织就出来的，但沈大人慧眼识珠，一下就看出了这东西背后的价值，当即花百两银子向这个农妇买下了技艺。”老杜说起这件事，都还难掩羡慕的语气。

“羊毛织的？”关长楼难以想象，“不扎手吗？不脏呀？不臭呀？”

“你别说，这农妇还是有点方法的，经她手处理过的羊毛，不扎手了，也不臭人了。”

“所以我是建议你可以带点回去的。保暖性，你试过就知道，关键是这两样东西很方便写字或者干活，比那汤婆子的实用性高。”老杜一边领着他们走，一边说道。

“若真有你说的这么好，我肯定入手。”

“放心吧，老关，我何时骗过人。”老杜虽有些小聪明，但他骨子里还是带了农人的老实和本分，话里向来少有夸大，所以，毫无意外，关长楼见了实物后，果断地下了订单。

不过因为羊毛手套和袜子都需要人工织造，加工周期有点长，再加上他的订单下的又比较晚，因此，关长楼得过两天才能拿到货。

“这两天老哥我带你们好好逛逛，先前你都是拿了货就匆匆离开，都没好好逛过。”老杜拍了拍关长楼的肩膀。

“那就先多谢老哥了，我们都听你的安排。”

“保你不虚此行。”

接下来的两天里，关长楼和德隆被老杜领着，先是尝了蒲陶酒，吃了烤羊肉，又逛了大集市，看了赛刁羊，直呼大开眼界。

“老杜，说句实话，我真羡慕你们县里的人。”关长楼拿碗碰了碰老杜的，红紫的酒水微微溢出。

“你也不是第一个这么说的人了。”老杜仰头干了碗酒，豪迈地抹去酒液，面露自豪，“这一切，都多亏了沈大人。如果不是沈大人，羊角县不会是今天的这个羊角县。要我说呀，你们县就是少了个沈大人。”

“谁说不是呢，唉，真希望沈大人也去我们那儿当官。”