零六年,秦文礼和李泰阳在磨破了四双鞋底,轮换了五个季节之后,终于把铁桶一般的秦城市场拉开一道口子。
这一年半,他们遇到很多阻力,甚至几度产生这块骨头太硬,干脆换一块再啃的想法。
连胡玉凤都有些动摇了。
可两人经过数次调查推演,还是坚定推行。
原因有三。
一是秦城产的麻花占据着北方绝大半市场,而一小半则被其它小众口味瓜分。裕丰想要在市场上有一席之地,只能从秦城这大蛋糕上动手。
二是秦城麻花知名厂家不少,却目前还没有出现一家独大的情况,这就是裕丰见缝插针的机会。
三是从产品口味来看,秦城麻花口味单一,无法满足大众的需求,而这一点裕丰刚好能补足。
看似水到聚成,但真正实施起来各种艰难不为外人道,好在两人都是百折不挠的,万般手段使尽总算扣得财门开。
但打开并不等于彻底拿下。
于是留守清塬的胡玉凤也没闲着。
她深知裕丰看似迅速打开市场,实则在夹缝中求生存的处境。
下一步,就该是打开品牌知名度,扩大市场占有率,等收获一批忠实的顾客之后,才算是彻底站稳脚跟。
在姚云的介绍下,她拜访了清塬市电视台的一位台长,又在这位领导的牵线搭桥下,拜访了省电视台的一位处长。
不久,裕丰花重金制作的宣传广告正式在晚八点档亮相。
寒冷阴雨天,一位老人蹲在在一家店铺门口面露绝望。下一刻,一个初中模样的女孩蹲在他身前,递给他一袋麻花和一把伞。镜头一转,雨过天晴,老人搀着一位满脸病容的老妇再次来到店门口。
场景变换,最终定格在两位老人相互搀扶的背影和手里的麻花上,他们身后,“裕丰麻花”的门头格外夺目。
伴着那句经典的广告词,“裕丰麻花,福旺万家。”
随着广告的传播,厂里接到来自省内其他市州一个接一个的电话,一时间麻花销量蹭蹭往上涨。
秦文礼见状积极联络秦城的电视台,招待费如流水般往外花。
又一年,他们这个外来的和尚,不止在秦城站稳脚跟,在本省也打响了名声。
……
零八年,周边省份发生大地震,清塬也被波及,好些旧窑洞旧厦房承受不住纷纷裂缝或是倒塌。
胡玉凤当机用实际行动诠释“一方有难、八方支援”。连夜准备麻花和车辆,兵分两路,一队由退伍兵李泰阳带队驰援灾区,一队由秦文礼带队救助本市。
零九年,秦钰参加高考,秦柱复读重考,秦树参加中考。
秦钰考入南方某一本院校,学习食品工程专业。
秦柱考入本省某一本院校,学习车辆工程专业。
秦钰顺利考入市一中,成为秦钰的学弟。
秦钰和秦柱成为小沟村的第一批大学生。
老秦家一门双喜事,杨秀和李兰花喜极而泣,秦大伯和秦生田逢人就夸,胡玉凤也是难掩自豪,遂在小沟村设立“裕丰奖学金”。为村里成绩优异的孩子颁发奖学金,激励更多的优秀孩子求学追梦。
其中考上普通高中奖励500元,重点高中奖励1000元,考上专科院校奖励3000元,考上本科院校及以上的奖励5000元。
消息一经公布,整个村子都沸腾了。大人们在外面是对老秦家赞赏和恭维,回到家对孩子就是爱的鞭策和激励。以前那些说老秦家小话的也不敢公开发言了,这个村子前所未有的和谐和上进。
发奖这日,秦钰和秦柱一人抱着五千元的单子喜笑颜开。秦树和两个考上高中的孩子看着手里的一千元牌子,心底燃起熊熊斗志。
这年寒假,放学归来的秦钰带回来一个新想法:开网店。
胡玉凤当然大力支持,把这件事全权交给秦钰,同时把新招的文员小李拨给秦钰当助理。
秦钰思维缜密,小李执行力满格,在两人孜孜不倦的学习研究下,“裕丰麻花”成功在网上开售,至此,裕丰成功开辟新赛道。
……
一零年,是秦文礼痛失亲人的一年。
三月,老太太终是没等来她的至亲的消息,在睡梦中去世,享年86岁。
六月,秦文礼的生父在病床上躺了一年终撒手人寰。
随着他们两人逝去的,还有秦文礼对他们的恩和怨,徒留后悔和思念。
一一年,是胡玉凤痛失亲人的一年。