这个道理Will当然懂，可是只要他一在办公室，大家都不敢大声说话，也不敢开玩笑，就觉得很别扭。

“我就是觉得现在的氛围有点过了，特别是冯谢一走。”

时至今日，他们也都不知道举报冯谢的邮件到底是谁写的，私下里当然有很多猜测。肯定有人觉得是他自导自演，毕竟他想搞走冯谢的心思众人皆知，可是这事儿还真不是他干的。

冤得很他。

程斐也觉得办公室氛围有点紧绷，就尝试着建议道：“那要不你中午请大家一起吃个饭？跟姐姐们搞好关系。”

“我不要，你们一帮女的，我一个男的，多尴尬。”

这不要那不要，那你干嘛给我说这些？程斐不再说话。

梁倩拿着东西进来，就看到Will低头玩着手机，程斐站着捣鼓投屏，两人之间，氛围有点奇怪。

“梁倩，今天连你的电脑。”

Will接过梁倩递过来的东西，直接拆开来看，也就是一些常规的云城特产，“这东西哪里都能买到，还用你们特地背过来？”

“老板，你大学主修的是讽刺主义文学吗？”

程斐看Will吃着她千里迢迢背回来的东西，还要拿她撒气，恨不得上去把东西抢过来。说到底，他就是不满办公室的氛围还有风气，不过文职们谨言慎行的习惯也不是一天养成的，他又不愿意做些亲民的举动，那氛围自然就很难改变。

Will心里正不爽，程斐竟然还敢跟他顶嘴，不满的质问道：“程斐，你什么意思？”

梁倩看两人马上要掐起来，连忙出言缓和道：“程斐选的是当地人推荐的店铺，比在其他地方买的好吃，您尝尝。”

可惜Will并不买账，“梁倩，我告诉你，某人的工作能力你可以学，臭脾气不要学。”

“Will，我们还是开始聊工作吧。”梁倩觉得Will再挑衅下去，程斐可能不会忍。

毕竟她老板有多勇她知道。

“行，开始聊工作，民尚和正美的事情解决了，说说接下来的红联怎么做？”

聊到工作，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我准备交给梁倩做，当然我会辅助她，先听梁倩有什么想法？”

话题就这样转到自己身上，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事情，她以下班不能聊工作为由呛了她。

现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。

真的是一个小气又记仇的女人。

Will的视线在她俩身上扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？”

“没事，什么事都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”

Will靠在椅子上，对梁倩做了一个请开始的手势。

本来就没底气的梁倩，被他俩说的更忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。

“这些东西百度百科都可以搜到，你给我讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”

Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。

她只能硬着头皮继续说，“我是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”

Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”

梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。

“我看了公司跟客户的合作模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两个点。”

“如果客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作？”

追命连环问是will管用的招数。

“目前红联承受着舆论压力，需要与我们达成合作，我们还占据着优势。我们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两个点是为了给下次谈判留出空间。”

“我不建议留空间，如果这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多谈一次，说不定毛利点还能继续往上涨，这种扯皮的谈法你什么时候能把合同签下来？”