面对Will的一连串质问，梁倩难以招架，其实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题，更不知道客户会问她什么。

不经大脑的论述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说，放在桌子下的手都快抠烂了。

程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天跟李亮哥联系了一下，因为是二线城市，配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给我们一些可操作空间。”

“我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点，如果客户不乱跟价，回款正常，这两个点我们就给，不配合就不给，主观一些。”

梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。

她心里就觉得有些不舒服。

程斐明知道今天Will要和她们聊这些，她却从来没教过她这些东西，还冷眼看着她被Will质问，也不知道她为什么要这样。

程斐开口了，Will瞪了她一眼，也不好再追着问，看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同条款明细出来，分销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出来，我们再聊，十点我还有个会议。”

回到工位上，梁倩沉默着从系统里调出来区域所有大客户的合同条款，挨个查看学习。

程斐还在会议室，她们要出来的时候，Will又说接下来的是尼尔森会议，让程斐留下来一起听。至于她，就回来做合同条款规划，具体参考财务系统里上传的客户合同。

会议室里，Will紧绷着一张脸，责问程斐：“你干嘛要替她解释？咱们可是提前说好的，给她做一场压力测试。她如果连内部挑战都应付不来，将来怎么面对客户？”

这些天观察下来，他觉得梁倩的性格缺少攻击力，也没有了面试时候的自信，甚至有点弱。周二的主管会议上，她表现出来的对业务的不熟悉，还有迎接提问时的言辞闪躲，都让他觉得有些失望。

两个月下来，也许她在处理一些基础工作上没有问题，但这完全不是他所期待的管培生该有的水准。

他想要的是一个能接替程斐的人，而不是占用区域里一个P4的HC给程斐招一个助理。

“Will，我明白你的意思，只是我觉得她还需要一些时间。”

面对程斐的狡辩，Will嗤笑一声，“合着就我一个坏人是吧？当初我把梁倩交给你带，就是看重你为人强势、做事心狠手辣，怎么就对她心软了呢？这可不是你风格。”

“Will，什么叫看重我心狠手辣？我不接受你这样的评价。”

程斐真的对这个人无语了，干脆摘掉口罩，恨不得赶紧把病毒传染给他，让这个嘴毒的狗东西也烧个三天三夜。

“你不接受就不接受，干嘛摘口罩？你想毒害我啊？”

Will看她摘了口罩，马上起身去开窗户，程斐这个心如蛇蝎的女人。

“我就是觉得闷的慌，想要透透气。”

“鬼才信你！你老实告诉我，冯谢的事儿是不是你干的？你要是承认了，我立即给Hellen写邮件给你升P5，在Leo来之前把职位给你升上去。”

“不是。”

“我不信。”

“爱信不信，会议开始了，Vincent一会儿就让你解释芝江品牌份额为什么下跌？”

“你少咒我。”

程斐懒得再搭理这个狗东西，抱着电脑出了会议室，回到工位上看梁倩也不搭理她，忍不住又在心里骂了两句狗东西。

都是因为他，估计现在梁倩心里恨死她了。

不过想想这事也是她自己答应的。

不是她想搞什么挫折教育，实在是梁倩最近日子过的太顺风顺水。

客户采购那可是吃人不吐骨头的狠角色，尽管红联现在处于弱势，可面对厂商，贾莲云肯定还会拿出二十分的傲气来谈判。到时候就不会是你好我好大家好的场面，她不希望到时候梁倩被打击的体无完肤。

今天就权当是给她一些震慑，让她先接触一下黑暗职场的一角。

转眼到了吃午饭的时间，梁倩还在做合同规划。

其实他们这种合同条款都简单的很，根本就不需要那么长时间，半个小时绝对能搞定，难的是怎么说服客户同意。

可是梁倩生生自己弄了两个小时还没弄好，期间有不懂的也不问她，就傻不拉几的自己在那摸索。

弓腰驼背，跟秋霜打过的茄子似的。

程斐余光一直注视着她，本来还硬的下心肠撑得住，觉得她犯倔就让她倔。