为着与那货郎错开时间，抢占先机，房锦儿决定尽早出门。
卯时不到便等在金光门前，城门一开，小跑上山。
这些日子她跑油庄跑得勤，道路早已烂熟于心，即便黑灯瞎火的也丝毫不惧。
而且大抵是走得多了，腿软气短的毛病也好了不少，起初半路不喝水休息片刻不行，现在已然可以一口气直达庄里。
唯一难的，是背油。
十斤重的桐油，加上那陶罐的重量，往她那单薄的肩膀上一压，看着比她还宽出三拃，几乎能将人掀倒了去。
房锦儿头一日背上那油，被压得龇牙咧嘴。
鸿文都看不过去了：“太造孽，要么是你再雇个驴车？”
房锦儿咬着牙：“行啊，但我钱都用来买油了，你先借我二百文呗。”
鸿文沉默，捂了捂荷包：“算了，就我们庄下这山路，驴车估摸也走不了。”
山路崎岖不说，还窄得要命，驴车拉不上路，即便能拉，只怕半路也得颠簸翻。
房锦儿勉力挤出个笑：“那你把借我的银子攒着，回头攒够了帮我先修修路也行。”
鸿文帮她把背篓推了推：“我看还是你赚了钱来雇我，我给你修路比较快。”
房锦儿摇头：“那我不雇你。”
鸿文：“为何？”
房锦儿认真道：“我想雇个会修路的，免得白费钱。”
哪知话音未落，房锦儿试着走了两步，一个踉跄，硬是洒泼了半罐油。
故而最终第一日，房锦儿只背下不到七斤桐油。
她一路蹒跚走到明经书馆时，已是午正，比计划晚了整整一个时辰。
好在月考临近结束，馆内的学子已经陆续放松，开始有人外出采买日用，客流比想象中多上许多。
房锦儿挑的位置是书馆大门正对过儿。
那地方地势比书馆大门要高出一截，背靠着三五家铺子，从书馆出来，不用举目便能轻易瞧见。
其中两家居中的，一家是售笔墨纸砚，一家是卖些旧书古籍，有时也支个摊子在门口，卖些二手三手的碗盏铺盖，总之但凡穷书生用得着的，淘来什么卖什么。
房锦儿上回来寻许纵时便看到了这块宝地。
她想着旧书铺外已经没位置了，便试探着去找那卖文房四宝的店家问了问，说每月给二十文，能不能通融她靠着铺子墙壁也支个摊儿？
却被那店主轰了出来：“不行不行，成何体统，煞是难看！”
房锦儿心中腹诽：卖个文房四宝还高雅上了。正打算放弃另寻个偏些的位置，忽听见有人唤：“小女娘，小女娘。”
房锦儿抬头张望，见是那旧书铺子门前站了个微胖的妇人，房锦儿拿手指指自己：“娘子叫我？”
那妇人招招手。
房锦儿便过去，那妇人道：“要不你来我这铺子前摆如何？每月二十文。”
房锦儿有些犹豫：“娘子，你这地方都满了，恐怕挤了点儿……”她推了推那一大摊子旧物。
“诶，不碍事，我给你腾出一块来，你瞧。”
妇人笑着过去用力一推，把那竹竿麻布撑起的摊子硬是往边儿上挪出去了三尺。
一面是旧货摊儿，一面是门槛，房锦儿背着油罐站到那三尺之地，左右转了几圈，不多不少，堪堪够。
“太小了些，十五文行不行？”
“二十文，你方才都说给那家二十文，我可听见了。”
“人家那地方大啊，你这大小只值十文。”房锦儿转头要走。
“十八文，我另允你把招牌挂我这竹竿上。”妇人指了指她撑旧货摊子用的竹竿。
这倒是个好主意。
房锦儿抬眼望了望，那竹竿约有七尺高，招牌若能挂到顶上，怕是能吸引不少人，比立在地上要好许多。
她道：“慢着，我先看一看。”
说着跑到对过的书馆门前仔细观了一观，确认那竹竿当真瞩目，这才回来，道：“行！”
说干就干，房锦儿付了钱，当即把油罐往地上一搁，在那妇人的帮助下开始往竹竿上挂招子。
做招子用的正是那块包袱布，深蓝的颜色，上头专程买了铅白墨，写了“房记桐油灯油”六个竖排大字。
做生意，除了货好，取的就是个“地利”，只要地方对了，区区几字也能揽客。
房锦儿这边还没挂完招牌，路过的生徒已然瞧见了。
“咦，这儿便有卖桐油的了？”几个书生同时叫道，语气又惊又喜。
桐油这东西着实稀缺难买，依他们所知，盛都城里就没几家油铺有售，还时常无货。大安坊商市那货郎何大倒是天天来卖，可一来便宜，二来量少，众人都抢，更是不好买。
这几人一出声，旁边铺子里的自然也闻声跟着来看。
房锦儿这地方本就小，七八个人前后一站，远看着便似十七八人一般挤，倒又把书馆那头刚出门的书生引来几个。
“卖桐油？要啊，这还犹豫甚么。”
有人伸着脖子往房锦儿那油罐里一看，见不过半罐出头，油色金黄，又没甚杂质，很是心动。
有人小声嘀咕：“大老远背到咱们书馆门前售卖，赚的就是辛苦钱，肯定不便宜，我看还是去寻商市何大买。”
另一人道：“那不见得，问一问再说嘛，若是价钱一样，自然买这里的，省得来回跑。”
这话说得在理，众人纷纷开口：“请问娘子的桐油怎么卖？”
房锦儿没想到挂个招牌的功夫已经来了这么多人，忙道：“小摊所售六十八文一斤，今日开市大喜，诸位郎君凡买满半斤皆减一文，头三位买者再减一文！”
她边道边从背篓里拿出量油用的铜角。
这铜角光滑没有槽口，倒油时需得掌握好力度和角度，方能一滴不撒地漏入瓶中，不是件容易事。
她在家拿水练习了几乎一整夜才勉强习得。
“多少？六十八文？”
围观的书生面色皆是一喜，竟没想到比何大卖的还要再便宜两文！买半斤再减一文，头三位再减一文，那岂不是半斤油只要三十二文！
有反应迅速者登时高举油瓶：“我要半斤！”
“我也要半斤！”