她抬手看了一下表，转头对章敏道：“妈，你去跟司机说一声。”又问张芳，“嫂子能不能带参观一下你们厂？”

“啊这……好的好的。”张芳嘴上答应着，却忍不住回头朝门口看了一眼，似乎想征求丈夫的意见。

三人出了堂屋，就看到张国庆、刘昌明和一个五十多岁的男人正站在菜地边低声说话。

听到叶嘉宜要参观厂房，三人对视一眼。

张国庆横横心，对叶嘉宜道：“我们下岗后用安置费和积蓄买了厂里两台机器，扩建了我家牛棚做的厂房，地方简陋，条件确实不好。”

“但我们都是国营厂的技术骨干，平时也承接大厂的零件加工。叶同志、章同志你们放心，你们要的封口机我一定保质保量地给你们做出来，价格上也给你们优惠。”

叶嘉宜是看过鸿星机械厂的宣传栏的，知道赵国庆算是白手起家。同时她也明白创业初期的艰难。

她来参观厂房，不是不信任赵国庆，更不是为了挑刺，而是有别的想法。

比如，投资。

不过现在还不是说这个的时候。

她手上的钱不多，得留着开奶茶店。另外，她跟赵国庆之间，也需要一个了解和彼此信任的过程。

“好的，我知道。我就是想看看，了解了解。”她满面笑容地道。

赵国庆闻言也不好再拦着，只得忐忑不安地陪着叶嘉宜参观了厂房。

厂房确实非常简陋，偌大的厂房里就摆放着两台不大机器，显得十分空旷。地就是夯实的泥土地，不过打扫得很干净，厂房角落里还堆放着一些材料。

叶嘉宜看了两眼，就知道他们还承接了一些零件加工的活计。她没说什么，走了一圈就又回到了堂屋里。

赵国庆一直在观察叶嘉宜的表情，可他愣是没从这个年纪不大的女孩子脸上看出什么端倪。

他把心一横，道：“你这封口机没有现成的图纸，我们还得设计和反复试验打磨，钢材成本也在那里。看在你这么远找上门的份上，我们就收你成本价，一台五百元怎么样？”

一台五百元，算是在叶嘉宜的预期之中。

她道：“行。不过以后我要做这样的机器，你都得给我这个价；而且你们要做这个机器给别人，得给我百分之三的提成。毕竟图纸虽是你们画的，却是我提的思路。”

赵国庆听到这话不光不恼，反而很高兴。

其实这样一台机器，有些部件他们还做不了，得拿去别的厂做，成本都得差不多四百元，自己只赚一百元，这是赵国庆为了留住这个客户给出的最低心理价位。

现在做一台机器，还要分给叶嘉宜十五元，机械厂只赚七十五元，其实是很不划算的。

但赵国庆此时并没意识到封口机以后的销路。这种机器除了眼前这位，还会有谁要呢？

倒是这姑娘口风里透出，她还会继续购买这种机器，这怎么不让赵国庆高兴？

鸿星机械厂成立大半年来，一直靠给大厂做零件赚些辛苦钱支撑着。叶嘉宜还是第一个找上门做机器的。

这个客户，他必须留住。

“可以，没问题。”赵国庆痛快道。

双方签订了合同，叶嘉宜交了二百元定金。

叶嘉宜又向赵国庆打听榨汁机和搅拌机，以及桶装冷饮机的情况。

她资金有限，又是第一次开店做生意，虽然对奶茶这种新出现的饮品有信心，但生意是要一步一步做的，投资不宜太大。

现在是下岗人员多、机械昂贵的年代，能手工做的就手工完成了，她并不打算买太多机器。店里再配个榨汁机和两三个冷饮桶，就可以开业了。

赵国庆来了精神：“这些机器我们都可以做。你放心，价钱绝对优惠。”

叶嘉宜却不打算在赵国庆这里做。

这时候的封口机，还是工厂里所用，机型大，不适合用在奶茶店里。所以她得来定制。但榨汁机和搅拌机市面上已有了，产品成熟，流水生产线出来的，价格不会比赵国庆他们做的更贵。

所以就算需要，她也倾向于买现成的。

不过这话不能这么跟赵国庆说。

“我这店还没开张，生意怎么样还不知道。所以其他的我先不买，先雇人手工榨汁和搅拌，现在打听一下只是做到心里有数。等生意走上正轨赚钱了，我再定作此类机器。”这是实话，她确实还不打算买。

赵国庆这段时间，可是尝尽了创业的艰辛。叶嘉宜这话一说，他深为赞同。

“确实该这样。”他点头道，“那等你需要的时候，尽管找我们。我们肯定以最优惠的价钱，给你做最好质量的产品。”

“行，那封口机的事，就拜托你们了。”叶嘉宜站起来告辞。