妙善一想有道理，暗松一口气，制香皂可是她的徒弟们今后赖以生存的技术手段，这要是人人都会制皂，她们岂不是要喝西北风。

“我倒是希望有更多的人能跟风模仿做香皂。”王文茵却道。

妙善吓了一跳，“这又是为何？”

“澡豆对大部分平民来说是奢侈品，很多人用不起澡豆便只能用水简单清洗，但清水无法祛除身上的油脂和污垢。污垢容易滋生细菌，严重的还会致人生病。香皂可以作为澡豆的平替，成为能让更多底层的人用得起的清洁用品，这便是我做香皂的初衷。”

王文茵道：“跟风仿制香皂的商家越多，香皂的价格自然就会降低，如此便能让香皂走入千家万户，成为普通百姓家中寻常的清洁用品。如此一来，才能让更多人注重个人卫生，减少细菌病毒的传播，从而降低疫病感染的风险。”

妙善老脸一阵臊红，讪讪道：“小娘子言之有理，是我格局小了。”

王文茵却笑了笑，道：“师太的顾虑我明白，香皂是静缘庵未来主要的支柱产业，是大家赖以生存的根基，在商言商，做生意毕竟不是做慈善。不过师太大可放心，即便咱们的香皂被人模仿去了，也不会被超越，因为我们可以不断推出新产品来吸引客户。是以，师太不必太焦虑，我心里有数的。”

“小娘子这么说我就放心了。”妙善殷殷望着王文茵和赵元宁，“小娘子和小郎君是咱们静缘庵的恩人，今后还请二位多多照顾我那几个徒儿，她们都是苦命人，是我这个师父没本事让她们过上好日子……”

妙善说着说着眼圈就红了。

“师父——”静尘眼睛一酸，“好好的说这些做什么，没有师父哪有我们今日。”

妙善赶紧打住，谦卑地笑着道：“是我糊涂了，这大喜的日子，小娘子跟小郎君别介意，我是高兴呢，香料铺子第一日营业生意就这么好，我这是高兴傻了。”

王文茵同赵元宁笑了笑揭过。

喝完茶几人又去隔壁香料铺子里转了转，今日客人实在太多，张二嫂都顾不上招呼她们，王文茵不打算给张二嫂添乱，便同妙善她们提前回去了。

这一日，香料铺子从早到晚客人络绎不绝，店外又围满了好奇的娘子们，仿佛全镇的娘子都跑来看热闹了。这家新开的香料铺子和店内提供的美容护肤服务都让大家感到新奇又羡慕，试问有哪个女人能抗拒得了变美这件事呢？

“自古女子和孩子的钱最好赚。”王文茵直言不讳：“看来香料铺子这单生意算是稳了。”

静尘喜道：“依小娘子看，咱们是否应该提高香皂产量？”

“不着急，等二婶子那边把今日的营业额算出来再安排。”王文茵道。

隔日，赵元宁便亲自带来了好消息。

第一日试营业的充值会员竟然多达一百多位！除了香皂，店内其他的香膏、香饼、香油、洗发水、洗面乳、沐浴露也十分畅销。这一日下来，库存居然去了四分之一。

赵元宁兴奋道：“看来咱们有必要把产量再提高几倍了。”

王文茵却不以为然，“昨日销量高主要是因为客人觉得新鲜，咱们的产品跟市面上其他家的不一样。以目前香料工坊的人手，若是强行将产能提高几倍，恐怕既不能保证产品质量，还会加重员工的劳动量，令他们疲劳不堪。”

“小娘子不用担心，我们吃得了苦。”静尘忙道。

王文茵却皱眉表示不赞同，“香料工坊不是血汗工厂，我们主打的是品质，不是数量。”

“小娘子言之有理。”赵元宁反而劝静尘：“想做精品就不能跑量，产量大了，品质往往很难把控，况且我也不想成为剥削员工的老板。”

王文茵点头，“其实饥饿营销反而能提高咱们产品的声誉。”

“何谓饥饿营销？”

“就是断货。”王文茵解释道：“一款热卖的产品突然断货必然会让更多的人对它产生期待，此时我们便可将商品生产的难度和周期告知客户。天下商人皆逐利，但若是有商家为了追求商品品质宁可令其主打产品断档，也不愿粗制滥造，那么顾客便会对产品的品质更加深信不疑。”

“妙啊——”赵元宁鼓掌：“小娘子你简直是营销鬼才！”

王文茵心里暗乐，这些都是后世商家惯用的伎俩，自己不过是提前预支了他们的营销手段而已。

“那接下去咱们该怎么做呢？”赵元宁问道。