余科仍有犹豫，但他还是打出了表单，在办公室的所有人员开始分份核对，很快发现了一个表单中的最下面连续两个科目的小计都与数量和单位不符。调回后陈总特意看了看价格，才让我们封标书，大家干脆利索，在十分钟之内就全部搞定了。

我陪着陈总去交标书。

到了弘悦项目部，陈总给我说了路线让我先去交标书，他去停车。

前面一个女孩跑着，被一个人撞了，封装好的标书，落了一地。

“帮我一下吧。”她一边拣着一边求我。

我看了看手表，时间来不及了。标书即使拣起来也还要密封，我不能为来不及的事拿自己公司的项目冒险。

“对不起。”我转身离开，很想帮忙，也很自责。

陈总已在门口等我，没想到他比我快。

“陈总，这么快？”我问道。

“地下室那边施工，就随他们停在了外面。”陈总说道。“不必自责，你做得很对。”

像我们这个行业，拿到一个业务，前期不知要耗费多少金钱、时间和汗水，所以谁容易呢？

开完标出来，刚才那女孩蹲在地上哭泣，旁边放着厚厚的几本标书。我递给她纸巾，她没接，我只好放在了标书上。

…………

弘悦项目未中标，原因是价格过高！

是我发现了“错误”，才成了错误？

陈总倒云淡风轻地说没中标很正常。

改过后的投标文件电子档只有余科那里有，所以我只好请教他：“能说说我做的标书还有什么问题吗？”

余科道：“没问题，久了你就明了，不是每个标都要中的，哪些会中哪些不会中销售人员都明白。”

“但如果我没发现‘错误’，是不是就会意外中标？”

“没有意外。”他不耐烦道。

我愣在原地，有些明白也有些失落。

封标的时候他们就知道了答案，还偏偏不戳破我最后的“执着”。

那个没交到标书的女孩子一定也不知道并不是她的主因，回去还要挨骂甚至被罚款。

………

路阳最近繁忙，下班后，便由我和苏玉橙去外面遛五桐。

“还在为弘悦项目的标闷闷不乐？”苏玉橙问我。

“那么大的项目呢，结果是为别人做嫁衣裳。”我感叹。

“陈原秋愿意啊，因为有失必有得。”

“可我觉得我们这个职位也不重要。亏我还那么用心地去做投标文件，报价就不说了，连方案里的每个字都要过一遍。”

“标书当然重要了！投标书是具有法律效应的文件，是中标的依据，也是没中标的证据。其他的事不应该由现在的你来思考为何如此，等你再混几年社会就知道了，知识技能，人情世故，都得会！”

我点点头：“执行者就该做好自己的手头工作。”

“你看啊，业务员在外面各种沟通，而后面做的文件却出现严重或者低级错误，甲方怎么信任公司的业务水平？你现在就是庸人自扰，觉得熬两个夜做个标书却是为别人做嫁衣裳不值得？可你不明白有个词叫互相成就！”

苏玉橙犀利，我无可反驳，只好拉着五桐奔跑，以消解她的金玉良言。

所以那个女孩子如果按时交到标书，那么她们公司就有竞标的机会，就不是她的错，可她被谁撞到了这件事根本就没人去深究………