夜凉如水，弯月孤悬。

安顿好所有伤员后，蒹葭才得以从医馆离开，回到客栈，坐下来喝上第一口茶。

“掌柜的，赶紧用些饭，别饿坏了。”梅跃和芳汀见人回来了，立马去后厨，将一直温在锅里的饭菜端了出来。

“好，你们吃了吗？没吃的话，坐下来一起呗。”蒹葭拿起筷子，招呼道。

“我们都吃了，您就别操心了，快些吃吧，啊。”她们摆了摆手，拉开板凳，也一起坐下陪着蒹葭。

“今天都吓坏了吧？”一边捡着些肉丝扔进嘴里，蒹葭一边问道。

“当时懵了还不感觉，但回到客栈之后，都不敢闭眼细想，不然准吓的手心直冒汗。”梅跃拍了拍胸脯，有种后知后觉的惊恐。

“可不是嘛，吓死个人了，以前哪见过这阵仗呀。”芳汀也心有余悸，“我现在都有些发愁，这以后该怎么整呀？还有两年的果干和肉干要收呢。”她耷拉下眉眼，叹了口气。

对此，蒹葭也没什么法子，毕竟手印已经按了，契约已经签了，总不能毁约，那生意还做不做了，只能说兵来将挡，水来土掩了。

“往后我们多请些人护送便是了。”

“可，我们的成本会急速上升的。”算账算的多了，梅跃的第一反应就是利润又薄了。

“但这也没办法，人命关天，该出的钱还是得出。”经此一役，蒹葭倒是看开了许多，有些钱能赚，但有些钱不能赚。

“那如果我们把白叠子的价格提高呢？”既然成本省不了，那就从售价入手。

蒹葭笑着摇了摇头，“梅姐姐，白叠子不是黄金，没办法无限提价。原本订的价格已经是偏高的了，如果再高，我想，百姓们会宁愿用回棉絮。”

“就没有别的办法了吗？”梅跃泄气地弓下了腰身。

“嗯——”，蒹葭咀嚼着嘴里的食物，皱眉想了想，“我觉得还是得从收的果干和肉干入手。这么大的批量，任由它亏本，最后算进白叠子的成本里，那利索肯定会被压缩。但如果能想到办法，薄利多销，那蚊子腿积少成多，也能赚不少了。”

“掌柜的说得对。”芳汀非常认同蒹葭的看法，从一开始，她就没把干货当作成本看待。

“其实，在路上我也一直在想，如果散卖不好卖的话，或许我们可以装成小包卖？”

“嗯？什么意思？”梅跃没有理解芳汀话里的意思。

“怎么说呢，打个比方。如果论斤来卖，首先，我们从羊角县手里收上来平均就花了四十几文，还要考虑到损耗以及盈利，这样算下来，卖价必须要达到八九十一斤，我们才能小赚。那换个角度来想，如果你是顾客，你进到店里，看见一种你完全陌生的东西价格居然要到八九十一斤，你会有购买的欲望吗？”

梅跃想了想后，实诚地摇了摇头，“我不会。”

“你看。”芳汀摊开了双手，“但我们转变一下思路，化整为零，事情就变得不一样了。假设，蒲陶干九十文一斤，一斤有十六两，可以分成六小包，一包二两左右，售价十二文一份，然后着重宣传是来自凉城的新鲜吃食，这个时候，你再来看，会想买来试试吗？”

“咦？”梅跃惊讶地发现，换了第二种方式，她还真有可能会买来试试。

毕竟，十二文钱的果脯真心不算贵。甜甜嘴的东西，只要含糖，价钱都便宜不了，这也是为什么在农村，红糖水是最高规格的待客之道。

如果花个十二文，就能尝上一尝，那确实大有市场。

人们有个思维的惯性误区，那就是会对大数字敏感，但对小数字，就会觉得没什么，一点小钱而已，花就花了，没那么多考虑，也没那么多犹疑。

但实际上，如果深究一下就会发现，十二文钱一包的果脯，换算成一斤下来，价格一点也不便宜。

“而且，一开始推广的时候，还可以弄个促销活动。”芳汀手舞足蹈地继续说道：“例如说全场买满多少送果干或者肉干。免费尝过味道之后，肯定会有人觉着好。那他们下次再来店里，看到有得卖了，就会买上几包。久而久之，买方市场不就培育起来了。”

“再说，这种分成小包的形式，也方便小贩拿货和定价。我们可以靠着这些小贩和走商，打开农村的市场以及其他县城的市场，更好地分销果干和肉干。”

“嘶——”，蒹葭摩挲着下巴，越琢磨越觉得好。

“这个想法不错，我们就这么干吧！”