毕升的总部大楼有一个单独的园区，卫小枞下楼的时候，俞杉正靠在园区门口的一台车边。他今天穿了条牛仔裤，偏宽松的裤筒不掩两条长腿的线条，外套敞开着，露出合身的牛仔裤腰。

卫小枞是个牛仔裤控，每次见到好的版型就忍不住买来收集。他一直觉得腰胯是人体最性感的部位，没有其他衣服能比牛仔裤更能突出这一段。或者换个词，他是个腰控。

“没穿外套就下来了？”俞杉关上车门。

“啊？忘了。”卫小枞把眼睛从俞杉的裤腰上拔出来，“不冷。今天刚从青市回来吗哥？”

“嗯，去了三天，老夏还问你了。”俞杉扫过卫小枞眼下的青色，“这两天没休息好？”

“是呀，加班加得像个丧尸！”卫小枞故意夸张，又问：“你和老夏见面了，还是住民宿吗？”

“没去民宿。老夏也去参会了，他们学校和政府的合作，”俞杉拉开后车门，拿出一个纸袋，“民宿现在有客人。”

卫小枞接过袋子没客气，当场拆开盒子拿了一块蝴蝶酥吃掉。

“酥脆！”卫小枞闭着眼睛，长出一口气，睁眼道：“我活了！”

“早上出炉的。拿上去给同事分分吧。”

卫小枞没急着上楼，问俞杉：“哥，你从哪过来的？”

“我住在七公路，过来不远。”俞杉听明白卫小枞的意思。

“是红大附近？”

“嗯，大学的时候就住那，住习惯了。你有空可以过来玩。”俞杉答到。

七公路附近有几所高校，卫小枞在网上看过俞杉是从红大毕业的，就是七公路高校群中的一所。那边到毕升，走高速不堵车大概就十几分钟，是真的不算远。

“好，那我上去了，”卫小枞点点头，“周末见。”

*

周五，项目汇报如期举行。

公司最大的一个会议室，总部的所有部门负责人和业务团队经理以上，还有各个分公司的负责人或业务大牛都在，替代Amanda的新经理吴天，还有蓝市来的戴总。

牛姐叮嘱卫小枞：“着重问题分析和摆数据就行，戴总不喜欢听套话。”

卫小枞点头。

连上大屏，打开ppt，卫小枞开始讲解。他本就不喜欢说废话，打完招呼就直接进入正题。

“此前营收数据的主要问题来自，直客部门的销售套路单一，活动频繁，对客户失信情况多，售后敷衍，续费率不够；售前部门的客情关系比售后反而要好。目前各大一线城市市场相对饱和，竞品公司林立，考虑更多在下沉市场营销。但是下沉市场普遍客户的消费水平较低，一线销售不容易开单，持续购买力相对较低。”

先揭了营销部门的短。

“自营产品线普遍客户评价满意率低，我们的产品是长期性的，需要培养客户的使用理念，但是每次技术研发的钱都花在旁枝末节，比如APP的使用方便程度上，数据输出上，甚至页面的美化上，对于真正的产品内容，并没有本质提高。也就是说，目前的硬实力不足。”

又把产品批评一通。

“在营销方式上面，很多组开始尝试社群运营的方法，在销售节点时利用群内活动和氛围造势来引导批量消费。目前效果是不错的，但是同一批客户，没有办法长期使用同一个套路。”

解释自己项目的作用也是治标不治本。

“目前公司也开始尝试直播的方法，但是我们的产品本质是长期性服务，不是只要介绍清楚让客户下单就可以了。需要更多专业的讲解，甚至是长期性的无偿专业课的交流来培养信任，才可能让客户在某一节点大额购买。这就像卖保险一样，产品本身有门槛，不是大米白面，也不是衣服化妆品可以让主播试穿试用直接看到效果。一次性取信客户难度极高，需要培养明星主播来做长期科普，甚至，直接和已有粉丝黏性又有足够专业性的网红合作。”

暗示公司病急乱投医。

随后卫小枞拉出一张各种渠道对比的大图表，分析成本，解释有效流量和无效流量的区别。摆出了几种解决途径各自的数据模型和效果预测。

事实上，卫小枞所在的部门，就是为了展示客观的数据和问题而存在的，所以越直指要害，越是高层真正想听的东西。卫小枞一直以来深入到各个业务部门，整理前中后台各个环节之间有效和无效的联系，拿出的结果比各部门单独呈上的报表要有力得多。

任何一家庞大的公司都是带着滚滚问题前进的，这样的巨兽有着强健的机体，也有着无数的寄生虫。所以这类容易伤害员工感情的汇报从不让基层员工参加。

讲完又是答疑时间。

分公司业务线的人其实对卫小枞提出的东西心里门儿清，所以他们主要关注社群运营的方法平移，卫小枞干脆给了他们几套活动流程记录。这种抄作业的，要的就是答案。

戴总是唯一对卫小枞的工作方式感兴趣的人。

戴总实际年龄近50，看着像40上下，保养的很好，皮肤干净，看得出保持着良好的健身习惯。穿着很有品位的西装衬衫，带着一款斯文低调的名表。

他听到卫小枞在每个部门亲自下场实操时频频点头，问到汇报主题以外的内容，卫小枞脱口而出近三年的数据。这在各扫门前雪、只为KPI的公司确实罕见。

会后，牛姐给卫小枞发消息：“真给我长脸！”又加了三个比赞的表情包。

晚上，卫小枞陪牛姐去参加接待会，告诉组里的几个人可以早点走。

“我没听错吧，枞哥？”Lisa惊喜到，一星期早下班两天，跟捡了钱似的。

“不愿意你可以继续加班。”

“哈哈哈，人家只是难以置信啦，这么说我和小圆都可以回家陪男朋友喽。”

“小圆也谈恋爱啦?”卫小枞吃了一惊。小圆之前一直母胎单身。

小圆红着脸点点头。

“呦！什么时候带出来我们见见?”其他人开始起哄。

“刚在一起，过段时间的。”小圆羞答答回答。

“行，早点回去吧你们。”卫小枞道。

卫小枞开车，带着牛姐。王品德也跟着蹭上车，不知是拍了牛姐什么马屁才跟上来的，卫小枞懒得计较。王品德人虽然讨厌，工作能力倒还可以。

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