技术能力、竞争对手、市场潜力、团队、资金需求等等这些指标都必须满足,缺一不可,就像谈恋爱,人品、性格、经济条件、职业、相貌身高、家庭、学历和兴趣爱好都很重要。
条件越好,门槛越高,选择面就越窄。
比如闻曦,钟灵毓秀,绝非后天养成,肯定出生在极有教养的家庭,父母不是大学教授便是政府官员,如果是官员,肯定不是贪官,她能找一个低级趣味的公子哥吗?”
闻曦一向以爸爸为傲,蹙起眉头:“您对官员要求这么低?”
高摩是外企,分析师们都属于体制外的夹心层,是在微博上发泄不满的一群人,听得十分受用。
周游爽朗一笑,转向其他人,冒险说道:“咱们普通人对官员的期望值就这么高,别讲什么GDP,别拿老百姓的钱吃喝嫖赌就行,能治好雾霾、交通拥堵,再把房价降一降,比什么都强。”
分析师们哄堂大笑,周游不想扯太远,他们团队只有三十分钟介绍,原则上想讲什么都可以,但是这些话实际超出了范围。
闻曦忍不住打断,这不是重点,指向会议室的时钟:“我们要讨论的是投资,请您注意时间。”
他走回闻曦身边,话题一转:“抱歉,我只是想说,高摩实力越强反而越难找到投资对象。现在我从技术能力、竞争对手、市场潜力、团队和投资回报五个方面介绍云邮技术,将是高摩难得遇到的投资机会。”
周游的开场白出人意料,成功吸引了注意力,风险也不小,关键在于后面能不能证明自己。
他做了充分的准备,娓娓道来,会议室中鸦雀无声,沉浸到内容之中。
闻曦拿出记事本一一记录,客观来看这确实迄今为止最有实力的创业者团队。
介绍完毕,众人提问,周游的表现完美无缺,似是最恰当的投资选择。
“谢谢各位,谢谢蒋总,希望没有浪费你们的时间,这是我的手机、办公室电话、家庭电话、邮箱、MSN、微信、微博。有任何疑问,一年三百六十五天,一天二十四小时,收到你们的垂询,将是我的荣幸。”
周游出场时极为高调,结束语却很谦逊,与蒋聿之礼貌握别,带着团队离开会议室。
推门时,宋艺刚巧赶回来,站在门外,她向蒋总颔首,“我去送送。”
回身紧追几步跟上周游,转弯消失在楼梯,直入电梯厅,与周游并肩,团队人自觉等另一部电梯。
她轻轻问道:“感觉怎么样?”
“还好。”周游目不旁视,远处都是高摩的员工。
“我看了会议的全程监控,内容很好,其他方面呢……”宋艺等到第一部电梯,里面有三五个人,没有进去。
“其他什么?”第二部电梯里没有人,两人一起进去。
“你应该知道你在做什么。”宋艺转身看着周游。
“当然。”周游仍然看着电梯门。
“我提醒你,不要玩火。”宋艺压低声音,语气十分坚定。
“什么?”
“你让晓峰黑进闻曦微信,对她的私事了如指掌,别以为我不知道,你约过她好几次,都被人家拒绝了。我提醒你,如果对闻曦有企图,知道后果吗?”宋艺看不出任何表情,电梯已经来到一层。
“知道。”周游一动不动。
“什么?”
“赔了夫人又折兵,一切努力尽付东流。”周游看着宋艺,电梯门打开,轻轻说道:“放心。”
宋艺跟出电梯,在无人处停住脚步,压低声音说道:“你不该那么讲,这是投资,别用你的销售技巧揣摩我们的想法和需求。”
“好的,我会注意。”周游答应,“我真的表现浮夸吗?”
“还有,你恭维闻曦,让我很不舒服。”宋艺已经压了一肚子怒火,现在发泄出来。
“这不是我们说好的吗?必须得到她的支持,没闻曦签字是不行的。”周游看着宋艺。
“晚上回家说。”宋艺不想多说,转身离去。
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会议室里,蒋聿之早就离会。
分析师们还在讨论,这是一个明显的好项目,他们舍不得离开,围拢在一起议论。
闻曦不喜周游的开场白和说话方式,那段话透出他浮夸的一面,充满技巧,心思用在外表的包装,就必须怀疑他的内在。
她字斟句酌地说道:“云邮技术的想法、技术和产品都很不错,团队来自大公司,很专业。只是,云邮技术没有缺点也没有风险,似乎太完美了。”
“他们的产品挺好,想法也很有趣,就是扯得太远,涵盖内容稍杂,做不到杀手级应用。”一名分析师倒是与闻曦思路相近,不管怎么样,周游绝对是目前三家中的佼佼者。
“下一组几点?”另一名分析师问道,通常他们都要在会议后交换意见才会离开。
‘嗡嗡’闻曦手机震动,来自郭新成:我们的产品演示还在升级,这几天连夜加班,抱歉问下最晚能调整到哪天。郭新成。
闻曦局促,时间早就定下来了,怎么能在最后一刻变更?她念出消息,会议室中喧哗起来,分析师们愤怒了。
“我明天有会议。”一位投资人立即声明。
郭新成的产品还没完全成型,是闻曦破例增加进来,他突然要求延期,从名单中删除这个项目才是正常的逻辑。
闻曦却在犹豫,她想象着郭新成深夜骑行唐古拉山口的情形,暗暗决定再帮助他一次。
她举起资料,不偏不倚地说道:“这样吧,各位老师可以先看看资料,如果有价值,就请参加,如果有其他安排,也不勉强。”
分析师们久在大企业,懂得察言观色,猜测着闻曦的意图,小姑娘不算什么,他们顾虑的是她身后的蒋聿之。
闻曦放下文件,补充说道:“我看过这份资料,一个全新的领域,国外也没有类似的应用,或许蕴藏着难以想象的宝藏。”
谁都看的出来,这是强烈的建议。