这种土布就是一般老百姓在家里，用最简陋的纺车纺出来的线织成的布，经纬度密度强度参差不齐不一而足，手感也不好，优点就是厚实便宜，老百姓‘不得不’喜欢。

因为好布都贵，一般的老百姓平时穿的基本上都是土布。把面粉的包装袋改成这种土布，单论成本好像是多了一点，可是细算起来就不一定了。

一个是土布比较厚实，就不用在包装袋里边再加一层内衬了，当时没有那些化纤的东西，这种内衬其实就是一种极为纤薄细密的细布，成本比包装外边那层麻布还贵呢。

用了土布之后，老百姓把面粉买回去吃完了，这个包装袋不用扔，可以直接改成衣服穿在身上，之所以采用这种看起来好像很容易弄脏的素色土布，就是为了方便老百姓，回去可以随意按照自己的喜好，染成任何颜色。

不管到了哪朝哪代，富人都是少数，穷人永远都是大多数，姜照军先从低端面粉的包装改起，这种面粉的用户群体就是那些底层的老百姓。

一袋10斤的黑粉（粗磨粉）只卖5块铜元，一大袋50斤的黑粉也不过才卖23块钱，有钱人可能不在乎这仨瓜俩枣的，穷人就得算计着过日子了。

以前他们很少买面粉，平日里还是得以苞米面大碴子高粱米这些粗粮为主，一个礼拜吃上个一顿两顿的细粮就不错啦，就算是买，一般也会去买那种10斤的小袋。

现在就不一样了，为什么呢？什么事就怕往细琢磨，老百姓经常说的一句话是‘吃不穷穿不穷，算计不到就受穷’。

他是这么算的，以前虽然也是买大袋的便宜，可是老百姓的手头一般没那么宽裕，穷人家里一次拿出来二十多块，就感觉是一笔大钱了，宁肯不占那个便宜也得省着点花。

现在这种土布包装袋，回家可以自己改成衣服，小袋的得自己把小块布缝起来，才能变成一大块布，然后再去改成衣服，不好看还麻烦。跟买大袋省钱连一起再看，对于连灯都舍不得点的老百姓来说，这个账怎么算就清楚了。

会算账的结果就是，卓家的低端面粉销量一年就翻了一番，之前这种低端面粉以小袋为主，现在反过来了，小袋的几乎没人买，因为与大袋相比，小袋的单位包装成本还要略高一点，这样一来又节省了一部分成本。

还有一点就连姜照军都始料未及，就是不仅低端面粉的销量暴涨，中端面粉的销量也跟着有了大幅度的增长，他看到低端面粉的销量好了之后，就试探着把一部分中端面粉的包装袋也改成了土布，结果与低端面粉一样，销量跟着大涨。

连卓经武都觉得奇怪，他认为能买得起中端面粉的人家，不应该去贪图这点小便宜，可是他忘了，勤俭持家是绝大多数中国人都奉为圭臬的传家宝，那年头的好多地主，除了勤劳能干，平日里也都是精打细算，一口一口省出来的。

现在卓家的面粉厂已经从原来的8台电磨增加到18台，每天的面粉加工量接近50吨，后来的统计数据显示，在1915年的时候，哈尔滨的面粉产量占全国总产量的23.7%，发电量占全国的33%。

回过头来再说卓立仁这边，昨天晚上他就通过电话，跟几个主要的经理说了，今天上午都到大德恒这里见个面。

木材厂的大柜陈强，现在已经改叫总经理了，二柜晋松（副理），面粉厂的总经理姜兆军，他弟弟姜兆斌，现在是酒坊经理也来了，还有发电厂的经理伊万诺夫，油坊经理马元安。

还有一个人卓立仁不认识，是他去美国之后才成立的，大德福纺织厂总经理潘德明，今年还不到三十岁，是一个精明干练的专业人士，英国朴茨茅斯纺织学院毕业的高材生。

卓立仁的父亲花了大价钱，从天津一家英国人开的纺织厂把他挖过来的，倒不是说他是那种见利忘义的人，他去英国学习纺织的目的就是为了实业强国。

别人给他介绍说，这个纺织厂是中国人开的，用的还是英国的纺织机，他就毛遂自荐的来了，其实他在哈尔滨的薪水比他在天津还要略低一点。

卓立仁也听父亲说过，他给这位潘德明总经理开的薪水比较低，但是给了他5%的管理股，这位潘德明总经理明确表示，只要东家肯支持，他就有信心在十年内，把纺织厂办成远东最大的亚麻纺织厂，为了实现这个目标，他宁肯十年不要分红。

清末民初的时候这种人可是不少，都是一些有理想有抱负的热血青年，为了救亡图存，他们甘愿牺牲一切。

卓立仁也想好好的观察一下这位潘德明总经理，看看他到底是真材实料的实干家，还是那种夸夸其谈的妄想家，如果是前一种，他会想方设法的去支持他，帮助他实现那个宏伟目标，如果是后者，还是尽快换人的好。