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第741章 卖爆

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看完牛肉酱加工视频,直播间终于挂上了链接。米饭米饭在网上有官方网站,站内有工厂详情和产品介绍,在各大购物平台都有同名店铺,网店是产品唯一销售渠道。

叶执拿着牛肉酱开盖准备试吃环节,顾廷悦开始介绍今晚的优惠。小作坊小本经营,肉类食品成本摆在那,产品单价高但定价已经尽可能做到合理范围内低一些。

此次直播优惠力度非常低,简单粗暴满一百减五块,满二百减十块。满50包邮区包邮,满300不包邮区也包邮,而300刚好是全线产品大礼包的价格。

顾廷悦那么大方的人,都没好意思满一百减十块,因为包邮是不确定因素。有些地区发货能挣钱,有些地区做一单赔一单,比如祖国的大西北大西南。

其他店铺的应对方式是不卖,比如西藏、新疆、青海、甘肃、宁夏、内蒙不发货。今天直播来的都是粉丝,顾廷悦不想区别对待任何一位粉丝,哪怕住在唐古拉山上,买够300无论运费多少都免费发。

顾廷悦在赌那些区域的粉丝数量少,当地有优质牛羊肉,不会大老远高价在直播间买。便宜是相对的,产品定价在北上广高物价城市算正常,在优质肉源产地并不便宜。比如这些产品在内蒙赤峰当地就很贵,别看原材料和人工都来自赤峰,办厂是为了挣钱不是做慈善。

顾廷悦在介绍今晚的直播规则,丁俊帮忙打开罐子,叶执把内容物都倒进空盘子,将肉一块块摊开向观众展示肉量。

等顾廷悦介绍完,叶执倾斜盘子让观众看得更清楚:“跟大家说一下,咱们今晚直播的主题,所见即所得。以这罐牛肉酱为例,肉块大小一罐有多少肉量,一目了然都摆在这了。可以保证东西到家就是这个样子,不存在货不对板偷工减料的情况。”

接下来轮到试吃环节,刘姨为叶执盛上一碗冒着热气的白米饭,又端上两道用牛肉酱做的菜,准备教观众如何利用牛肉酱提高厨艺。叶执美滋滋把肉放在米饭上,摆了满满一整层,早就饿了,好想吃!

大家正摩拳擦掌,准备好好给观众展示牛肉酱的魅力,俞欣的声音再次进入画面:“先生,小叶子,咱们的产品卖断货了。”

所有人瞬间停下动作,齐齐抬头看向俞欣:“啊?”

俞欣换了种说法,再次重复一遍相同的意思。叶执看了看时间:“上链接还不到五分钟,卖断货了?”

顾廷悦:“哪款卖没了,牛肉酱?”

俞欣摇头:“是全线产品大礼包,所有库存都清空了。”

所谓全线产品大礼包,是为了方便顾客尝鲜满足好奇心,顾廷悦把所有产品每款一小份以大礼包的形式装在一起统一售卖。

想品尝全线产品,以五彩面条为例。五种口味,每盒单一口味里面有10小捆,要买五盒才能全尝一遍。买大礼包可以每种两小捆尝尝味道,爱吃再有针对的回购。

大礼包类似重新分装,内容物包括牛肉酱、老北京肉丁炸酱、榨广椒腊肉酱各一罐,卤羊蹄两只,麻辣牛筋两袋,一口酥牛肉一袋(十小包),彩虹蔬菜面每种口味两小捆,牛肉饼两张,鱼香肉丝料理包一份。

大礼包在价格上并没有优势,也没有特别赠品。只是比较方便品尝全线产品,不需要每种买一大盒,不爱吃又舍不得丢。同时大礼包相当于散装货,帮顾廷悦省了一批外包装盒。

在顾廷悦的预想中,顾客会按照自己的喜好挑选产品,应该卖不出几份大礼包。只是方便了美食测评博主,让他们以最少的资金拿到全线产品,拍出测评视频带动新一轮流量。事实上顾廷悦事先安排了几位测评博主,视频已经提前拍完,只等合适的时间上线。

现在是什么情况,大礼包卖断货了?那玩意只需重新分装打包,要多少有多少,怎么可能断货?顾廷悦:“把后台数据给我看一下。”

俞欣捧着笔记本电脑快步入镜,解释道:“库存全以大礼包的形式清空了。你看这单这单还有这些单,很多都是一百份一百份的买。”

一包大礼包315,满三百减15,最终售价300整,全国包邮。叶执探头和顾廷悦一起看后台销售数据,一长串全是一百份一百份的买,一百份可是3万块呀!最离谱有几个大爹买了两三百份十万的货,她们想干嘛?留言板满屏都是“买不到请赶紧补货”,这……

叶执茫然的看着当前状况,最后留恋的看一眼热腾腾的米饭无奈叹气,这口饭是吃不上了。直播暂停,画面再次播放起工厂视频。牛肉酱已经播完,开始播放肉丁炸酱操作间视频。观众一头雾水,啥情况,不卖货了?

大家聚在一起紧急开会。张光国:“其实卖断货是好事,粉丝的购买欲旺盛舍得砸钱,证明你俩的商业价值高。可以冲一波热搜,所有品牌方都会很乐意与咱们接洽。”

叶执:“不行,一个人买几百份大礼包,要吃到猴年马月?”

张光国:“你管她买回去是要开店还是要到处送人?”

顾廷悦:“顾客将货买回去想怎样咱们确实管不着,如果她直播结束退货呢?恶意退货的可能性不高,但不等于没有。”

叶执:“不退货也不行,咱们做的是品牌不是玩票。虽说确实是利用粉丝能量在作弊,但韭菜不能连根割。”

顾廷悦看向叶执:“叶老师说怎么办?”

叶执:“顾老师愿意退单么?”

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