下午的畜牧展正式开始入场后，所有参展的公司都打起十二分的精神。

因为这次畜牧展，不论公司还是受邀的客户，都极有实力。

所有公司在三个月前就申请参展，展会负责团队依照各省情况，层层筛选，综合考量公司硬实力和软实力。凡是现在出展的公司，产品效果和口碑皆好。

受邀的客户来自全国各地，共有1200个名额，其中200个是养猪公司，1000个是母猪规模500头以上养殖场。

先前北知公司也出过几次展，大客户部销售部参展的员工都有经验，知道如何接待这些来到公司展位这里的客户。

相比之下，言臻就要生疏很多。

北知公司在业内的口碑很好，即便目前知名度还不算太高，但公司展馆内咨询的客户很多。

这些业务员都要一人同时接待三个或者四个来咨询的客户，连口水都顾不上喝。

言臻这边刚送走一个，已经说的客户心动，也添加了联系方式。

他转身想去拿瓶水，身后有个人问：“你好，你们公司的言臻是哪位？”

言臻回过头，眼前是一个全然陌生的面孔。

“我是言臻，请问您是？”

那人伸出手，“我叫华元，是老朴的朋友。我昨天和他联系，提了嘴我来参加畜牧展了，他立马就和我讲起了你。”

“老朴？”言臻问，“您是说内蒙古的朴主任？”

“对，就是他，”华元笑道，“他跟我讲了讲你，我很感兴趣，专门找到你们公司的展馆，想着咨询一下，不知道你现在时间方便吗？”

言臻把他引到座位前，又拿了两瓶水，说：“方便，您随意问。”

两分钟后——

“华老板，您的猪场外部环境怎么样？”

“我们那边养殖场很多，我家猪场前后左右也都是猪场。”

“平时你们也不接触吧？”

“不敢不敢，这猪瘟太厉害了，谁的面我也不敢见，每天就待在场里，就这样我还每天消好几遍毒呢。”

五分钟后——

言臻斟酌着问：“华老板，您的母猪乳汁质量怎么样？”

“我看着也挺好，没觉得少。母猪产后也会吃生鱼汤，平时下.奶的偏方也都用着，从我爹那辈儿就一直这样。”

“但我听您的表述，觉得这仔猪吃不饱。”

华老板：“怎么呢？”

言臻卡了下壳。

他知道现在针对客户的情况要推公司的大单品“旺奶宝”，但他从入职以来，就一直在卖脱霉剂和旺血氧，对于这款产品的讲解，他还没有成功的案例。

他斟酌着切入产品的话术：华老板，您刚说一个月前有十窝产仔，现在这几窝……死多少了？

……

不行，绝对不行，这太冒犯了。

那——华老板，您这刚产完的猪，糟蹋了多少？

也不行……

冷场半分钟了，言臻凝眉，语气沉重：“华老板，咱们猪窝还有多少活着的？”

华老板：“……”

杀人诛心。

刚走过来正好听到的姜徊酌：“……”

其实那瞬间华老板想要暴走，但现场以及和老朴的交情让他决定再相信言臻一次。

幸好，这次的相信由刚过来的姜徊酌买单。

当华元离开时，也确定了2万元的订单。

事后姜徊酌把原封未动的水瓶拧开，递给言臻。

等他灌下去小半瓶后，他看着言臻依旧干燥的嘴唇，说：“下次别问这么扎心，有个词叫——死淘率。”

言臻默默记下。

下午的展结束后，段珂叫了所有人进二层的会议室，他们对下午的情况进行了复盘。

整体来看是非常不错的，展会上来咨询的客户络绎不绝，员工表现也都很好，并且各自加了三十多个大客户的微信。

畜牧展还有一天的时间，复盘结束前，姜徊酌出现，讲了几个遇到集团养殖客户的可以用到的专业词汇：psy，msy。

言臻记在备忘录里，和同事们一起吃过饭后回到酒店，继续他日落而作的酒劲儿。

两个人都很安分守己，言臻先去洗澡，出来后看到自己的床头柜上放着一杯水。

他也确实有些渴，走过去喝了一口。

甜的。

是蜂蜜水。

他抬眼看向姜徊酌，那位已经只留下个背影去了浴室。

＊

第二天的畜牧展照常，前来公司展位的客户比前一天还要多。

下午孟川似乎有别的事情，有很多客户来咨询，别的销售都在忙，他也不管不顾，就独自坐在椅子看手机。

一直到展会快要结束时，孟川突然站起来，高声喊道：“林总，您终于来了。”

他的声音很大，惹得旁人纷纷看去。

孟川快步迎接的是个男人，看起来三十多岁，衣品很好，脸上带着和善的笑。

“抱歉，让你久等了，”来者说道，“临时有事，真的没脱开身。”

“不碍事，”孟川将他带到招待区，“您能来就是给我面子了。”

他们与言臻相邻，言臻自然也听到了孟川的声音，但懒得回头看一眼。

现在接待的这个客户谈成了5000的订单，言臻起身，环视一圈想要找姜徊酌分享这个好消息。

视线匆匆掠了一圈，他看到姜徊酌在楚子瞳那边，正在帮助他讲解产品。

盯着那边的两个人看了几秒，他挪开眼神，转身看向客户的一刹，突然听到一道自己极为抵触的声音——

“言臻？你怎么在这里。”

那时间言臻有片刻的血液逆流，欺涌着、翻滚着……

他站得僵直，生生压下所有情绪。

最后，他偏过脸，看到声音的主人。