钟灵毓把握到了重点：“所以现在应该先让更多的人了解绒花，待他们了解了之后，刺激需求，然后再开始售卖，是这意思不？”

“没错！就是这个意思！”

够精辟！

钟灵毓：“手工DIY怎么样？在布置好的场景中，把绒花制作的过程给记录下来。比如，我和我阿奶入镜，她教我做，把这样一个完整的流程整合成视频。”

小松跟顺子几乎完全说不上话，会议桌上都是老耽、钟灵毓、肖秉彝在交流。

老耽：“这个思路可以。”

肖秉彝：“我也觉得可行。小松、顺子，你俩呢？”

小松、顺子：“……行。”

肖秉彝：“好，那咱们再继续准备下一场直播的相关事宜。”

……

家和工作的地方离得近，钟灵毓几乎随叫随到。尤其是新项目刚刚开始运转，每天被叫去吃过晚饭后，开会已经成为了日常。

今年佰云樱桃的最后一次直播已经完成。在后半场的时候，肖秉彝讲一个绒花盆栽拿出来讲解，但是一个产品没讲完，直播间的人数就已经散了大半。

所以，他们更加深刻地认识到，大多数用户对绒花盆栽装饰品没有需求。

在得到村里的授许之后，钟灵毓他们五个扛着相机、支架、采光板之类的工具就去了绒花作坊。

直播卖完樱桃，肖秉彝他们拿到了不少委办费用。专门拿出一部分用来更新拍摄设备。现在小松跟顺子扛的家伙什儿就是他们刚买的。

“一切准备就绪，action！”

这个视频以钟灵毓为主角拍摄，在书案上摆放着做绒花所需要的工具。肖秉彝、顺子、小松三个人拿着相机从三个不同的角度拍，老耽辛苦一点，举着采光板长时间一动不动。

钟灵毓还只是一个新手，上点难度的作品做起来很费时间和精力。

一个三分钟的视频，他们拍了三天。在将近一百个G的素材量中筛选、删减能拿来用的部分。

这条视频发在了五个人的账号下面，用以推散传播力。不但如此，还用了电商打法中的一个技巧：矩阵。意思是让很多不同的号发布关于绒花有关的视频，平台本身就有自己的算法加持，会给用户推送他们感兴趣、可能感兴趣的内容。这样的话，就会增大人们看到这条视频的几率。

视频中，钟灵毓身着一抹绿色旗袍，庄重典雅，纤纤玉手将铜丝、绒线变成一朵蓬勃生长着的莲花。场景、角度变化着，不时搭配上解说。高质的视频在平台上有了十几万的点赞量。

这条视频的数据比他们前几天的直播讲解视频好了不知道多少倍。但是，如此好看的数据却并未促进多少销量。

这足以说明，观众对绒花装饰品的需求不足以让他们去购买。

“这可该怎么办呢？”一向牛b哄哄的肖秉彝也不知道该咋办了。

人家没有这个需求你还能让人家硬有啊？

小松也有些泄气：“我跟耽哥全天候直播，这条视频引流进来的用户进到直播间，看不了两分钟就走，来个人就问：兄弟这是在卖花吗？这花好贵，假花以假乱真……”

“咱这不是还没到刺激需求的步骤吗？”顺子道。

“现在有一些大厂子垄断了不少小作坊的生意，大工厂的客户是传统渠道下的手工艺品店，但是咱们电商直播渠道的客户是用户个人。要刺激需求，怎么刺激？这个市场本来就不大，仅……”

“咕噜噜……”

肖秉彝：“谁的肚子在叫唤？”

那声音还在继续，而且，听起来不止一个，“咕噜噜……咕噜咕噜……”

钟灵毓：“……”

是她和小松的肚子在叫，但是她不说。

老耽：“算了，先不讨论了，肖子，咱俩做饭去，换换心情。”

现在做不好并不完全怪他们，本来就是第一次做，而且，现在也鲜少有人会通过电商渠道卖绒花。他们很难找到成功的、可借鉴的一条路。

“秀～过来下。”

钟灵毓正发着呆，突然听见厨房那边肖秉彝在叫她，赶紧过去：“干哈？”

肖秉彝：“来，你尝尝这肉咋样。”他拿了个小碗给钟灵毓盛了块肉，递给她。

“挺好吃的啊，这是什么肉，吃着不像鸡肉呀。”

“是兔子肉。”

“你前几天亲自喂过的那只白兔。”他补充道。

钟灵毓咀嚼的动作停住了。

而肖秉彝笑了。